贵州农业职业学院经济管理系

《市场营销》专业介绍

一、专业名称及代码：

专业名称：市场营销（农产品营销方向）

专业代码：630701

二、培养目标

本专业培养适应生产、建设、服务和管理一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，具有必备的科学文化知识及相关专业知识，掌握从事市场营销职业岗位或岗位群实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神的高素质技术技能型人才。

三、招生对象、学制及学历

（一）学制：三年

（二）招生对象：高中毕业生和中职毕业生

四、就业面向及培养要求

（一）职业面向、预期工作岗位名称

1.主要岗位

职业面向： 现代高效农牧企业、农特产品的区域销售、市场开发和市场管理工作、终端销售管理及保险、小额信贷业务营销策划、管理等工作；

预期工作岗位：农牧企业销售业务员、商业企业、保险行业的业务人员、商品的经销代销

2.相关岗位

职业面向：中、小、微型企业的营销执行性工作

预期工作岗位：企业第一线营销岗位、基层组织管理、收银、库管

3.进阶岗位

职业面向：中、小型工商企业的营销决策工作

预期工作岗位：市场推广策划、销售管理、客户关系管理、渠道维护、商务谈判和网络营销。

（二）起薪标准

基层营销岗位一般在2000元/月以上，中层管理岗位在5000元/月左右。

（三）人才质量标准

1.知识要求

①基础知识：熟悉毛泽东思想和特色理论体系概论、思想道德修养与法律基础、形势与政策、应用文写作、大学英语、计算机基础、职业生涯规划等基础知识。掌握经济学、管理学、会计基础、经济法等基础知识。

②专业知识：掌握市场营销学、商品学、消费心理学、现代推销、市场调查与分析、营络营销、经济法、广告理论与实务、客户关系管理等知识。

2.能力要求

①基本能力：具备较强的计算机应用能力；具有较强的社会活动及交际能力;具备口头及书面沟通的能力。

②专业能力：具备市场调研、市场推销、客户管理、销售管理、广告策划等能力。

3.素质要求

①基本素质：具有高尚的思想道德品质、良好的社会公德，正确的人生观、价值观。

②职业素质：具有良好的职业道德和敬业精神，有较强的社会责任感和团队协作精神，具有较好的职业行为规范。

（四）职业发展空间

1.学历提升

可衔接本科层次的市场营销相关专业

2.职业资格证提升

助理营销师（国家职业资格三级）、助理会计师或专业相关领域的职业资格证书。

五、专业职业岗位资格证书

至少取得下列证书之一：

①高级营销员（国家职业资格四级）

②高级营业员或收银员技能证书

③商务策划师或专业相关领域的职业资格证书

六、课程体系结构和专业核心课程

（一）课程体系结构

1、专业课程（46%）；

2、文化基础课程（28%）；

3、专业基础课程（10%）；

4、专业选修课程（9%）；

5、公共选修课程（7%）；

（二）专业核心课程简介（含课程主要内容、授课方式、考核方式等）

1.市场营销学（理实一体化授课、考试）

主要讲授市场营销学的基本理论、基本方法和基本技能，分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法。

2.商品学（理实一体化授课、考试）

主要讲授商品的性质、特点、养护等基本理论以及如何进行商品的分类与管理。是以研究商品及其属性为研究对象，介绍商品的性能、质量、分类、认证、标准、检验、储运、养护及商品信息的一门实用性营销课程。

3.消费心理学（理实一体化授课、考试）

主要讲授消费心理的相关基本理论知识及如何进行消费决策。是研究普通心理学理论指导市场营销和商品销售实践的一门应用性理论学科，是以探讨消费者消费心理活动特点及其规律的科学。

4.市场调查与分析（理实一体化授课、考试）

主要讲授市场调查与分析的基本理论与实际操作等基本技能。以工商企业为主体，研究与阐述市场调查与分析的基本原理和方法，培养学生调查与分析和运用数据的能力。

5.广告理论与实务（理实一体化授课、考试）

主要讲授广告的基本理论与广告实务操作等内容。使学生了解广告基本原理，掌握广告市场调查方法及广告构思、表达、创意的基本方法和技巧，掌握广告策略制订、决策的基本技能。

6.销售渠道管理（理实一体化授课、考试）

基于销售通路工作的核心内容主要讲授销售渠道认知、如何设计有效的销售渠道、如何有效实施销售渠道开发与管理、终端认识、如何开展终端选址与设计、如何将货铺到目标终端、如何让终端陈列更具销售力、如何维护良好的终端关系、如何策划与执行终端促销等。

7.现代推销实务（理实一体化授课、考试）

主要内容包括：推销概述，推销心理与推销模式，推销人员的职责、素质与能力开发，寻找顾客，推销接近，推销洽谈，顾客异议处理，成交，推销管理等。

                                                               经济管理系

                                                  2018.6.1